（精华版）龙静、苏湘｜先易后难？机会新颖性、有用性和创业者机会开发时机选择
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先易后难？机会新颖性、有用性和创业者机会开发时机选择龙静 苏湘
● 刊期：《经济与管理研究》2022年第1期
● 作者简介：龙静，南京大学商学院教授、博士生导师；苏湘，南京大学商学院博士研究生。
内容提要
创业是面向未来的活动，创业者如何选择创业机会开发时机是个有意义的问题。本文通过整合机会的评价维度，围绕创新性刻画机会特征，基于识解水平理论视角，通过对364名商科学生和228名创业者的两次问卷式实验，分别探究机会特征与创业者近期、远期开发意向之间的关系。结果显示，机会的新颖性和有用性会显著增加创业者的机会开发意向，但二者对应的时间距离不同：有用性对于创业者近期开发意向作用要大于新颖性，而对于远期机会开发意向新颖性的重要性要高于有用性。同时，创业者的决策逻辑会影响这一关系：效果推理能够强化新颖性对近期机会开发意向的影响，因果推理能够弱化新颖性与远期机会开发意向的关系。本文的研究结论补充了创业领域中的时间维度研究，加深了对创业者心理过程的理解，对创业者规避时间决策偏差有一定的指导作用。
关键词
机会新颖性；机会有用性；创业机会开发意向；效果推理；因果推理；时间距离
一、问题提出迅雷创始人程浩在回顾自己的创业经历时，曾经提到迅雷很早就发现了流媒体的发展潜力，只是在反复评估的过程中，机会已经被其他企业所捕获，这不由得引人深思究竟是什么影响了创业者对机会开发时机的判断。与其他活动相比，创业的最大特点在于其不确定性。创业者希望将新的产品、服务或商业模式带到现实中来，但现实生活中没有“上帝视角”为创业者提供何时采取行动的指引，创业者只能依赖已有信息把握自己的时间节奏，拖延、过早行动或错失良机都可能发生。然而，现有研究在创业时间这个关键因素上却有着相当大的空白。面对机会，创业者会选择在什么时候发起行动？在什么情况下创业者会加速，什么情况下又会延缓行动？其影响因素是什么？
二、创新之处本文利用识解水平理论（construal level theory，CLT），先区分机会创新性的两个维度：机会的有用性特征由于更加具体，识解难度低，容易引发创业者的低水平认知，从而形成较近的心理距离，而新颖性特征识解水平高，更倾向于形成较远的心理距离；并由此得出推论，机会的有用性特征更能激发创业者的近期开发意向，而新颖性主要推动创业者的远期开发意向，为机会创新性和创业意向之间的关系带来了新发现。除此之外，本文还比较了创业者效果逻辑和因果逻辑对新颖性和创业意向之间关系的不同作用，且通过对364名商科学生和228名创业者进行的两次问卷式实验，本文对上述逻辑进行实证检验。
本文希望通过引入识解水平理论，明晰创业者开发时间点的选择问题，从而丰富国内创业研究。本文主要贡献可能源于：一是将“识解水平—时间距离”这一机制融入“机会评估—机会开发”过程中，丰富创业者关于时间与创业安排的心理过程研究；二是使用创业者决策逻辑变量考察情境条件，进一步证实效果逻辑和因果逻辑在决策中的差异性；三是本文的研究还能够补充创意领域的研究，加深对新颖性和有用性这对概念的理解。
三、结论与讨论机会是创业的起点，创业者对机会的权衡、评估和迭代几乎贯穿了整个创业过程，影响了系列创业决策。本文关注机会创新性对创业开发决策的影响：新颖性和有用性作为创新性的两个子维度，能够激发创业者的机会开发意向，但是有用性对于近期开发的决策作用更强，新颖性对于远期开发的预测作用则更强。除此之外，本文还检验了效果推理和因果推理两种不同的决策逻辑对新颖性与创业者的机会开发意愿关系的影响，效果推理逻辑增强了新颖性对创业者近期机会开发意向的促进作用，因果推理逻辑则弱化了新颖性对远期机会开发意向的影响。
本文的研究结果表明，新颖性和有用性对于创业机会开发意向的不同影响。直观的结果似乎表明，机会新颖性会放慢创业者的行动步伐。迅雷当时因为对流媒体这一新生事物的犹疑才导致错失机会，但这种遗憾并不代表新颖性对创业意愿的遏制，结合本文的结论，反而更多地体现出这样的规律：高度新颖的机会本身需要创业者花更多的时间进行思考和准备，由此可能导致开发进程的延迟。从投资人的视角，红杉资本也曾建议创业者在面临高潜力机会时，多等一等，坚持积累经验、酝酿想法，直到找到将其实现的最优解法1。换言之，面对高度新颖的机会，为了更好地发挥机会潜力，适当延后开发是常见的，也是理性的选择。本文的实践意义在于揭示了机会评估过程中可能存在的时间感知偏差：在进行近期的创业决策时，由于有用性发挥的作用更大，可能会更多地偏向可行性高的机会；在远期决策中，也存在过度重视新颖性而忽视有用性的可能。因此，评估者在讨论近期的开发决策时，要注意对高新颖性的机会有更多的包容，在考虑远期开发时，也不要忽略对有用性的考虑，要在决策中把握好对新颖和有用的权衡。在此基础上，本文对于创业教育也有所启发。当前提供创业教育的机构都意在激发学生的创业潜力，但个体何时能行动起来还和个体的时间距离感知有关。效果推理逻辑对于缩短个体对创业的时间距离感知有正向作用，创业教育可以有针对性地引导和培育创业者们的效果推理习惯，从认知层面提高行动积极性。（全文刊发在《经济与管理研究》2022年第1期110—124页。）
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