央视曝光!石狮人快自查!
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许多老年消费者对这种保健床垫的疗效深信不疑,不顾家人的劝阻,花费重金购买床垫。
记者来到位于陕西省西安市太白南路紫薇尚层的品乐家体验馆,销售负责人张经理向记者吹嘘自己的销售经验,上个月的业绩是16.5万元,连收废品的阿姨都在他这里购买了床垫。
在陕西省西安市刘南社区的可喜安健康生活馆里,负责人金经理向记者透露,销售过程必须环环相扣,首先就是给老人洗脑。老人们穿上统一的服装,一起观看视频,再一起听讲师补充。主要内容就是放大一些疾病的危害,并宣传自家产品可以解决身体的问题。
工作人员还会带着老人们连唱带跳,让洗脑“成果”在老人心中根深蒂固。
销售的第二步是“感情投资”。金经理讲自己为了让客户买单,徒手掏客户家的下水道,客户感动了,就下单了。在销售人员看来,打感情牌,并不是真的感情付出,仅仅是卖产品赚钱的“套路”。
同时,讲出自己的成长经历有多么不容易,和爷爷奶奶感情多么好,永远都是骗取信任、获得同情的好办法,拉近了和老年人的关系,下单自然就容易了。
记者看到,这里的生产条件十分简陋,床垫的生产操作平台就是几张桌子,工人们熟练地裁剪、缝纫、粘贴玉石片,俨然就是一个小作坊,很难和商家销售的所谓科技感十足、价格不菲的功能床垫联系到一起。
不到一天的时间,这家工厂就设计出了一款带有超长波等功能的所谓的“高科技床垫”,并用装有磁铁的盒子为记者演示电磁功能,和记者曾经看到的硬币试验如出一辙。而这里的负责人马经理也向记者道出了实情,所谓的电磁磁力线只是看上去高端,实际并没什么用。
类似的试验还有用灯泡测试电磁的试验,把灯泡放在床垫的特定位置上就能亮。可马经理告诉记者,这灯泡是充电的,和所谓的床垫电磁没有关系。
马经理也坦言,这种保健床垫并没有太高的技术含量,生产成本也很低,他们这些厂家也是薄利多销,但那些商家卖给老人们的价格利润非常高,是进货价的十倍、二十倍。
来源:央视财经
编辑:王金万
审核:邱珊迎 李歆石狮市融媒体中心·石狮日报
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